Olete sõltumata oma soovist ka hõimu osa.
Me tunneme vajadust kuuluda meeskonda. Igaüks meist on vähemalt ühe hõimu liige: ettevõtte töötajana, usukogukonna liikmena või muusikarühma fännina.
Hõimul on kolm komponenti: grupp inimesi, üldine idee ja vähemalt üks juht, kes seda esindab ja korraldab.
Näide. Enamik Vikipeedia artikleid koosneb 5000 autorist ja toimetajast koosnevast rühmast. Nad töötavad koos, kehastades Vikipeedia kaasasutaja Jimmy Walesi ideed juurdepääsetava, koostööl põhineva teabe kohta. Kuid mis kõige tähtsam - ühise eesmärgi olemasolu Vikipeedias, sundides selle hõimu liikmeid aktsepteerima hõimu väärtusi ja ideid kui oma. Nii muutuvad nad tavalistest järgijatest motiveeritud toetajateks.
Hõimude ideed on mitmekesised: keskkonnaõiglusest poliitilise kampaania või Apple'i toodete fännide grupini.
Hõimud on alati olemas olnud, kuid kui enne nende lokaliseerimist, siis nüüd, Interneti tulekuga, on territoriaalsed piirid kustutatud. Tänu sotsiaalsetele võrgustikele ei sõltu hõimu mõju selle suurusest, vaid sellest, millist ideed ta propageerib ja kuidas ta kommunikatsioonitehnoloogiaid rakendab.
Hõimude mõju püsiv kasv põhineb inimestel, kes armastavad oma tööd, edendavad oma väärtusi ja meelitavad tähelepanu igal viisil.
Muutke idee konkreetse inimrühma jaoks eksklusiivseks ja tähendusrikkaks
Varem oli turunduse peamine eesmärk tutvustada teie toodetele võimalikult palju inimesi. Kuid ajad on muutunud. Paljud ettevõtted loovad endiselt massidele tooteid, kuid selline strateegia võib ettevõtte rikkuda.
Näide. Nokia oli juhtiv mobiilsideettevõte maailmas. Nutitelefonide tulekuga jätsid nad võimaluse kasutamata ja pole endiselt endisi positsioone tagasi saanud. Kuid enne nutitelefonide turu kiiret arengut polnud ühelgi ettevõttel tehnoloogilist eelist (isegi Apple). Mida tegi siis Nokia valesti? Nad töötasid välja odavaimate mobiiltelefonide loomiseks, mida kõik sooviksid. Kõigile meelepärase toote probleem on see, et tavaliselt sünnivad keskpärased kaubad, mida nad küll kasutavad, kuid ei armasta. Apple töötas välja uut tüüpi telefoni, mis meeldiks piiratud arvule tarbijatele. Ja kui inimene midagi armastab, räägib ta sellest oma sõpradele. Nii kiiresti sündis uus hõim. Ja Apple võitis suurepärase toote loomisel, kuna hõimud ei moodustu keskpäraste ideede alusel.
Tänapäeval pole inimesed tüüpiliste ideedega rahul. Võimas idee peaks olema isikupärane, eksklusiivne ja tähendusrikas värv. See peaks uudsusega „silma lõikama” ja võimaldama inimestel selle arengus osaleda. See tähendab, et veenev idee rahuldab soovi, mida pole varem täielikult täidetud.
Tänu kaasaegsele tehnoloogiale saavad kõik hõimu moodustada ja seda juhtida
Populaarsete YouTube'i videote või mõjukate blogijate ideede abil on inimeste tähelepanu saamine lihtsam, odavam ja tõhusam kui kunagi varem. Ja ka teie võite moodustada uue hõimu. Kuidas seda teha?
Inimesed peaksid aktiivselt suhtlema, arendades üldideed mitte ainult vertikaalselt (juhi ja osalejate vahel), vaid horisontaalselt - hõimu liikmete vahel. Kaasaegne tehnoloogia hõlbustab nii vertikaalset kui ka horisontaalset suhtlemist. Veebisaidid, ajaveebid ja sotsiaalsed võrgustikud võimaldavad teil ideid levitada, pakkudes ruumi ja tööriistu hõimu loomiseks, selles suhtlemiseks ja ideede jagamiseks. Eelkõige võite kasutada Basecampi projektide korraldamiseks ja Twitteri, et jagada jooksvat teavet sündmuste kohta.Need teenused määravad kindlaks osalemise põhireeglid ja hõimu konkreetsed eesmärgid.
Näide. CrossFit.com on veebisait, kus fitnessi fännid saavad jagada oma spordiprogramme, teadmisi jne. USA-s müüakse CrossFiti sertifikaadikursusi kuude kaupa ja üha rohkem treenereid avavad spordisaalid, et toetada hõimu kasvavat nõudlust. Kõiki tegevusi koordineeritakse ühe veebisaidi kaudu. Kõik see on tingitud treenerina tuntud Greg Glassmanist. Ta mõistis, kuidas hõimu juhtida, rääkides oma fitnessilugusid ja lastes inimestel tema kaudu suhelda.
Kui teil on sisukas idee ja tahe juhtida, järgivad inimesed teid
Hõimu pidevaks arenguks on vaja umbes 1000 tõelist usklikku. Aga kuidas meelitada nii palju inimesi?
Kasutage seda, mida inimesed juba tahavad. Hõimu loomine tähendab olemasoleva soovi muutmist viisil, kus hõimu liikmed saavad omavahel suhelda ja moodustada hõimu teie juhtimisel.
USA endise senaatori Bill Bradley sõnul koosneb hõim kolmest komponendist:
- Lugu tulevikust, mida proovite ehitada.
- Seos juhi ja hõimu vahel, aga ka hõimu liikmete vahel.
- Tegevus - mida vähem piiranguid, seda parem.
Sageli ei saa juhid aru, et raha ei mängi siin rolli. Teie idee vajab sisukat lugu sellest, mis on rääkimist väärt. Paljud organisatsioonid pakuvad ainult midagi teha - ja midagi pole rääkida.
Mida tuleb teha hõimu loomiseks?
Näide. Al Gore'i idee globaalset soojenemist käsitlevast dokumentaalfilmist "Ebamugav tõde" kujunes kiiresti rahvusvaheliseks liikumiseks. Kuid autor ei öelnud midagi uut: kliimamuutuste probleem on teada juba üle 30 aasta. Miks tema idee leidis sellise kaja? Sest teil oli vaja juhti, kes suutis organiseerida inimesed kogukonda, mis juba teadis, mida teha. Al Gore jagas filmi tasuta tuhandete inimestega, sest ta uskus sellesse ja teadis, et võimaluse korral liituvad inimesed sellega. Nii sai temast hõimu juht.
Rääkige lugu inimestele, kes tahavad seda kuulda. Aidake neil hõimu ühendada. Võta juhtimine üle. Ja muutke maailma!
Ärge muretsege hõimu kasvu pärast, vaid keskenduge sidemete loomisele
Tundub, et mida suurem hõim, seda parem. Kuid see on viga. Vähemalt alguses pole hõimu peamiseks eeliseks mitte suurus, vaid arvukad ühendused liikmete, juhi ja välismaailma vahel.
Hõimul on neli kommunikatsiooni suunda:
- Juht on hõimu.
- Hõim on juht.
- Hõimu liige on hõimu liige.
- Hõimu liige on autsaider.
Tavalises turunduses on ainult üks suund - tarbijaettevõte.
Kõige olulisem valdkond on hõimu liikmete omavaheline suhtlus. Ühtekuuluvusel on kriitiline roll, st osalejate lähenemine, hõlbustades suhtlemist ja tugevdades ühiseid sidemeid. Seda saab teha, teisendades ühised huvid ühte eesmärki, ja pakkudes platvormi lihtne side.
Saate kasutada siseringide ja autsaiderite jõudu. Ühtsustunde loomiseks arendage välja siseringikultuur, mis välistab paratamatult autsaiderid. See võimaldab teil end teistest hõimudest eristada ja luua sisemise samastumise tunde.
Näide. Saladusest kinnisideeks lõi Steve Jobs passiivselt hulga saite, kus Apple'i fännid vahetasid kuulujutte ja spekulatsioone ettevõtte uute toodete kohta. Saidid koondasid fänne ja tõstsid uute toodete vastu suuremat huvi kui ühegi teise ettevõtte oma.
Pidage meeles, et juhi peamine ülesanne on oma hõimu korraldamine ja tugevdamine. Kuid mida veel juhil vaja on?
Juhtimine tähendab vaakumisse sattumist ja liikumise loomist
Juhtimine tähendab muutust - minna sinna, kus keegi pole varem olnud: vaakumisse.
Hõimu loomiseks on vaja nähtavat muutust. Vajadus muutuste järele tuleneb ebamugavusest, kui tunnete, et maailmas on midagi puudu. Juht siseneb otse ebamugavuse (vaakumi) tsooni ja paneb inimesed teda järgima.Vaatamata riskidele teevad juhid seda usku ideesse ja teades, et mida varem uuendused toimuvad, seda tõhusamad nad on.
Ärge arvake, et see saatus on ainult kuulsate ja karismaatiliste inimeste võimuses. Sina ise võid juhiks saada! Juhid on esiteks ülbed ja seetõttu peetakse neid karismaatilisteks.
Vabane väärarusaamu. Paljud usuvad, et juhiks saamiseks on vaja kuulsust tunda või võluda. Kuid meie (hõimu liikmed) teeme kiiresti kindlaks, kas inimese motivatsioon on ehtne ja omakasupüüdmatu või on ta lihtsalt nartsissistlik egoist.
Tõelised juhid annavad rohkem, kui nad nõuavad. Seetõttu tegi Al Gore oma filmi tasuta ja Shepard Fairy (Obama kuulus plakatikunstnik) jagab oma kontseptsiooni tasuta. Need inimesed usuvad oma töö väärtusesse ja panevad teised sellesse uskuma ning selle eest neid premeeritakse. Al Gore'i filmi nägid sajad inimesed kogu maailmas ning Shepard Fairy teose väärtus on alates 2008. aasta USA presidendivalimistest tõusnud.
Maailma paremaks muutmiseks peame sagedamini ülesvoolu ujuma
Juhtimist saab tõeliselt premeerida. Miks kõik seda ei tee?
Liiga palju inimesi on altid karja tunnetele. Koolid ja ühiskond muudavad meid kuulekaks, kardes muutusi. Meile õpetatakse mitte pead tõstma ja mitte ronima teiste inimeste asjadesse, muutudes "lammaste" karjaks. Oleme hästi haritud inimesed, aga ka "kuulekad lambad".
Tihemini on vaja loode vastu ujuda: seada kahtluse alla status quo ja olemasolevad dogmad, tegutseda ilma luba küsimata. Organisatsioonid vajavad selliseid inimesi muutuste levitamiseks seestpoolt: olles saanud teatud vabaduse, on nad võimelised uskumatuteks asjadeks! Nad võivad juhtida hõime, tungides uutele territooriumidele ja aidates muuta maailma.
Selliseid inimesi on vähe, sest meedia “toidab” meid peatse pankroti ja enesepettuse juttudega, nii et keegi ei julge status quo vaidlustada.
Ennustage ennast: kõik on riskantne ja maailm vajab muudatusi, mida proovite teha.
Hirm raskendab ideede reaalsuseks muutmist ja status quo muutmist. Kuid tänapäevase tehnoloogiaga pole teil enam vabandusi: te ei vaja enam energiat ega raha. Nii et tõstke oma pea ja muutuge iseenda hõimu juhiks!
Kõige tähtsam asi
Meie ümber on hõimud, kes soovivad oma juhti leida. Tänu Internetile võib igaühest saada selle hõimu juht, keda me hädasti vajame, et juhtida teda helgemasse tulevikku.
- Kui miski häirib, tegutsege julgelt. Kui olete millegi pärast mures, kirjutage manifest parema tuleviku kohta, mida võite oodata. Seejärel avaldage sõnum Internetis ja jagage seda võimalikult paljude inimestega. Ujuge ülesvoolu.
- Rallige oma hõimu. Ei hooli suguharu suurusest, vaid ühtsusest. Pakkuge inimestele platvormi hõlpsaks suhtlemiseks. Hoidke pidevalt nii vertikaalset kui ka horisontaalset suhtlust. Pidage meeles siseringi omavate ja kõrvaliste tugevust - hõimu liikmed peavad eristuma teistest hõimudest.