Tuleviku tulemuste esitamiseks peate tajuma olevikku
Proovige maailma ette kujutada aastal 2100. Mida sa näed? Enamiku inimeste jaoks näeb tulevik üsna ahvatlev välja. Tulevikust rääkides ei pea me silmas mitte ainult aja möödumist, vaid selle aja jooksul saavutatud edu, see tähendab erinevusi praegusest.
Edusammud jagunevad horisontaalseks ja vertikaalseks.
- Horisontaalne areng on olemasolevate ideede ja uuenduste arendamine. Selle peamine kiirendaja on globaliseerumine, mis aitab kaasa olemasolevate ideede levikule rohkemate inimeste seas.
- Vertikaalne areng on millegi loomine, mida varem ei eksisteerinud: uue tehnoloogia või tootmismeetodi loomine.
See tähendab, et horisontaalne edasiliikumine on „liikumine 1-st n-ni“ ja vertikaalne edasiminek on „0-st 1-ni“.
Näide. Horisontaalne areng - telefonide masstootmine ja levitamine arengumaades. Vertikaalne areng - nutitelefoni loomine.
Vertikaalset progressi on keeruline ennustada, kuna peate ette kujutama midagi sellist, mida looduses veel pole. Edasist arengut saab ennustada, vaadates olevikku teistsugusest vaatenurgast.
Tuleviku nägemiseks peate olema oleviku suhtes kriitiline. Lõppude lõpuks saab tulevikku näha ja muuta ainult inimene, kes on võimeline mõtlema väljaspool kehtestatud norme.
Näide. Autor peab seda võimet äärmiselt oluliseks, seetõttu palub ta intervjuul kandidaatidel tsiteerida üldiselt aktsepteeritud usku, millega nad ei nõustu.
Ainult sina vastutad oma tuleviku eest
Kuidas valmistuda kohtumiseks selliste erinevate ja tundmatute asjaoludega, mis teid tulevikus ootavad?
Kaasaegsed inimesed üritavad mis tahes tulevikuks valmistuda, kuid see on kasutu, kuna see sisaldab liiga palju võimalusi ja muutujaid. Parem on teha keskendunud jõupingutusi ja luua oma tulevik.
Näide. Paljud üliõpilased käivad paljudel koolivälistel üritustel, et pääseda mainekasse ülikooli. Kuid kas pole targem keskenduda ühele distsipliinile, et saada selles parimaks?
See on eesmärgipärane pingutus, mis viib eduni, mitte "kõrgemate jõudude "ni. Lõppude lõpuks, kui edu oleks olnud õnne lihtne tagajärg, poleks me näinud selliste inimeste korduvaid saavutusi nagu Steve Jobs või mitme eduka ettevõtte avanud raamatu autor.
Igal käivitamisel on üks, sellele parim tulevik, mis nõuab keskendunud jõupingutusi. Miks ainult üks? Kuna see nõuab eritingimusi: üks parimaid turge ettevõtte toodetele, üks sobiv aeg väljalaskmiseks jne. Ja selleks, et õiget hetke mitte kasutamata jätta, peate valima oma tee teadlikult.
Peamine raskus on ideaalsete tingimuste kindlaksmääramine käivitamiseks. Otsustage ise, millise tuleviku poole te püüdlete. Ja pidage meeles, et tulevikku näeb ainult inimene, kes suudab mõelda väljaspool kehtestatud norme.
Monopolid on kasulikud ärile ja ühiskonnale.
Kuuldes sõna "monopol", mõtlevad inimesed suurtele kuritegelikele ettevõtetele, mis tõrjuvad konkurente ebaõiglaselt välja. Kuid nad eksivad. Arvatakse, et konkurents on ideaalne majanduslik stiimul, kuna ettevõtted üritavad teistest silma paista. Uuendusi soodustavad siiski monopolid. Kuidas on see võimalik?
Kui teil on monopol, ei tähenda see, et konkurents on ebaaus. Sa lihtsalt teed midagi palju paremini kui teised. Kui loote midagi uut ja teised ettevõtted ei saa teiega võrrelda, pole see tingimata halb asi.
Näide. Google on Interneti otsimootorite tööstuses monopol, kellel pole konkurentidest peaaegu üldse teadmisi.See võib tunduda ebaõiglane teiste ettevõtete suhtes, kuid see on kasulik kõigile, kes naudivad Google'i kasutamist.
Monopol on ühiskonnale kasulik, kuna aitab kaasa edusammudele - see innustab teisi ettevõtteid mõtlema, kuidas selline ettevõte turult välja tõrjuda.
Näide. Otsimootoriturul konkureerimiseks peab ettevõte ületama Google'i. Kui see õnnestub, võidavad tarbijad.
Monopol on väga kasumliku ettevõtte olemasolu eeltingimus. See võimaldab teil määrata oma hinnad, pakkudes suurt kasumit. Kui teie toode pole konkurentide omast parem, peate langetama hindu, mis tähendab kasumi vähendamist.
Näide. Väga konkurentsitihedas lennundustööstuses on hinnad uskumatult madalad. 2012. aastal tõi üks reisilend sisse vaid 0,37 dollarit. Samal ajal on enam kui veerand Google'i tuludest kasum.
Eduka ettevõtte saladusi ei saa kopeerida
Kaasaegses maailmas näib, et vertikaalse progressi võimalused on ammendatud ja enam pole võimalik midagi uut välja pakkuda. Kuid see ohtlik väärarusaam võib teie edu takistada. Maailm on täis saladusi, millest enamik inimesi ei tea. Seetõttu on neid nii keeruline (kuid mitte võimatu) paljastada. Sageli on need saladused ühiskonnas sügavalt juurdunud ja nende avastamine võib võtta sajandeid.
Näide. Orjus paar sajandit tagasi oli tavaline, sotsiaalselt aktsepteeritav nähtus. Sel ajal oli orjanduse ebaõiglus saladus.
Tehnoloogiaettevõtte parim saladus on arenenud tehnoloogia. Nad võivad muuta tema juhtpositsiooni haavamatuks. Sellised saladused peate leidma ja neid kohandama. Vastasel korral saab temast järgmine horisontaalse progressi osaline, kes müüb tavalisi kaupu konkureerival turul.
Näide. 1990ndatel töötas Hewlett-Packard välja parima tehnoloogia ja kasutas seda, vabastades üksteise järel uuenduslikud tooted (odav värviprinter ja universaalne printer, koopiamasin ja faks) - tolle aja jaoks hullumeelne idee. Kuid 2000. aastatel muutis ettevõte oma strateegiat, mille tagajärjel kaotas ta poole oma turuväärtusest.
Eduka, kasumliku ettevõtte loomiseks kulub aastatepikkune töö.
Esindame monopole konkurentidest kõrgemate hiiglaste poolt. Kuid nad ei olnud kohe sellised: eduka monopoli loomine võtab palju aega. See kehtib eriti kasumi kohta: alustamisel võib kuluda aastakümneid, et saada kasumlikuks ettevõtteks. Kuid isegi kui ettevõte esialgu kasumit ei teeni, on sellel väärtus. Kulu määrab kasum, mida see kogu tegevuse jooksul võib saada.
Näide. 2001. aastal ei teeninud PayPal üldse kasumit. Autor arvutas välja ettevõtte väärtuse ja leidis, et suurem osa sellest koosneb sissetulekutest, mida PayPal oleks pidanud teenima vaid kümne aasta jooksul!
Ärge lootke, et saate kohe juhiks - arvestage pikaajaliselt.
Kuidas teha startup kasumlikuks monopoliks? Alustage väikeselt ja arenege aeglaselt. Saa oma ala parimaks. Alustage võimalikult kitsa ja spetsiifilise turu otsimisest. Nii on kergem saada domineerivaks mängijaks. Ja kui olete selles nišis monopoli võitnud, võite siseneda laiemale turule.
Näide. Jeff Bezos (Amazoni asutaja) on seadnud endale eesmärgi saada maailma suurimaks veebimüügiks. Kuid alguses müüs ta ainult raamatuid! Pärast raamatuturu vallutamist hakkas Amazon järk-järgult pakkuma teisi tootekategooriaid. See tähendab, et Amazon saavutas edu mitte üleöö.
Startupid vajavad kindlat alust
Pikas perspektiivis püsimiseks peab ettevõte looma tugeva aluse. Seetõttu on ettevõtte loomise esimesed päevad uskumatult olulised. Sihtasutuse põhikomponent on head töötajad. Startupid on tavaliselt väikesed ja iga meeskonna liige mängib olulist rolli.
Näide. Enne ettevõttesse investeerimist analüüsib autor mitte ainult inimeste oskusi, vaid ka nende isiklikke seoseid.Ta teab, mida tähendab meeskonna lahkhelisus: enne PayPali asutamist Luke Nosekiga investeeris autor Noseki ettevõttesse, mille ta avas vaevalt tuttava inimesega ja hiljem nende erimeelsused laastasid ettevõtte.
Samuti on oluline ettevõtte omanike huvide tasakaal. Asutajatel ja investoritel võivad olla erinevad huvid, kuid ettevõte ei peaks selle all kannatama.
Näide. Ettevõtte asutajad võivad toote väljatöötamiseks võtta aega ja direktorite nõukogu on tavaliselt innukas varem kasumit teenima. Need huvid ei ole üksteisega vastuolus, kuid võivad viia konfliktini, seetõttu on oluline kindlaks teha, kuidas sellised olukorrad varases staadiumis kõrvaldada.
Looge oma käivitusmeeskonnas kindel kultuur, et oma tootlikkust suurendada. Ettevõtte kultuur ei ole mitte ainult töötajate meeldivad boonused (piljardilaud ja jookidega müügiautomaat), vaid ka inimestevahelised suhted.
Näide. Tänu PayPali ärikultuurile on meeskond muutunud nii lähedaseks, et hiljem avasid paljud oma ettevõtted.
Teie tooteid ei müüta ise - töötajad teevad seda
Kuuldes sõna "müügijuht", kujutavad enamik ette odavas ülikonnas meest, kes eksleb ukselt uksele, pakkudes võimalust osta tolmuimeja. Pole just kõige meeldivam viis.
Kuid äri jaoks on müük ülioluline. Tehnoloogiahuvilised eelistavad keskenduda tootearendusele, kuid nende jõupingutused on asjatud, kui toode tarbijani ei jõua. Tooteid ei osteta enne, kui neid müüakse.
Tõhus jaotus nõuab õiget jaotust. See hõlmab lisaks müügikanalitele ka müüjate tööjõudu. Enne kui otsustada, kui palju vaeva müüki panna, tuleb uurida iga kliendi potentsiaali.
Näide. Autor oli üks ettevõtte Palantir asutajaid, mille ainus müük tõi mitu miljonit dollarit. Sellises ettevõttes peab peadirektor isiklikult müügi tegema, kuna selliseid summasid maksavad kliendid eeldavad juhi isiklikku osalust. Kui tehingud toovad sisse vaid paarsada tuhat dollarit, on ebatõhus kulutada aega kõrgelt tasustatud tegevjuhtidele. Kuid tegevjuht vajab ikkagi tugevat müügimeeskonda.
Teine levitamisviis on müügistrateegiate kasutamine.
Paljud ei meeldi müüjatele, sest müük on seotud inimeste manipuleerimisega. Ilmsed katsed tarbijat mõjutada ei too edu, kuid on olemas strateegiaid, mis suudavad kedagi veenda.
Näide. Pidage meeles Tom Sawyerit. Ta oli nii osav müüja, et teenis aia maalimisel raha. Kuid täna pole vähem loomingulisi müüjaid! Asutajad on suurepärased originaalid, kuid nende visioon on ettevõtte jaoks kriitiline.
Milline näeb välja keskmine startupi asutaja? Need on kummalised inimesed, eriti edukate ettevõtete puhul. Võib-olla on nad sünnist saati või lihtsalt jäljendavad kedagi, kuid peaaegu iga eduka ettevõtte asutaja on natuke ... erakordne.
Näide. Vaadake PayPali asutajaliiget: peaaegu iga liige on imelik. Teismelisena olid neli neist isegi pommide valmistamise sõltuvuses!
Originaalsus on oluline, kuna asutajad teevad midagi enamat kui lihtsalt ettevõtte avamise: nad annavad sellele visiooni. Ükskõik kui täiuslikud juhtimisstrateegiad ka poleks, peab ettevõte järgima konkreetset missiooni.
Näide. Meenub Steve Jobs, kes naasis Apple'i 1997. aastal. Ta alustas iPodi väljalaskmisega 2001. aastal, mille analüütikud vallandasid, pidades pleieri ainult Mac-kasutajatele moodsa vidinaks. Kuid kogu Jobsi plaani geniaalsus ilmnes siis, kui Apple tutvustas iPhone'i ja iPadi, luues seeria Apple'i seadmeid, millel on klanitud kuju ja eksklusiivsed omadused. Töö tegi Apple'ist tegelikult maailma kõige kallima ettevõtte, järgides tema enda visioonil põhinevat plaani.
Isegi suured ettevõtted vajavad oma asutajate originaalsust.
Kõige tähtsam asi
Käivitamise edukus ei sõltu õnnest. Ise loote oma tuleviku, kui suudate vaidlustada üldtunnustatud uskumusi. Saage oma ettevõtte parimaks - ja edu tuleb teile!
- Võtke kõigepealt üks nišš. Kui leiate alustamiseks ebahariliku idee, ärge proovige kohe suurt turgu vallutada. Tuvastage väike nišš, kus saate teha midagi paremini kui teie konkurendid. Selle monopoli loomisega saate siseneda teistele turgudele.
- Maailm on endiselt saladusi täis - avastage need! Pidage meeles, et saladused avaldatakse ainult neile, kes suudavad mõelda väljaspool kehtestatud norme. Nullist ühele liikumiseks peate märkama võiduideed, mida keegi pole veel välja töötanud, ja valdama selle - ainult sel viisil õnnestub teil.