Oleme teabega nii üle koormatud, et meie aju umbrohutab enamiku kaubamärke automaatselt.

Oleme teabega pidevalt koormatud. Meedia arenguga on turunduse ja reklaami mõju hüppeliselt kasvanud. Keskmine ameeriklastest perekond vaatab telerit iga päev rohkem kui seitse tundi ja see on lugematu arv reklaame iga päev. Teavet on igal pool: juba hommikusöögil lugesime karbil oleva teravilja koostist.

See teabevoog tuleb filtreerida ja me järjestame oma mõtetes automaatselt kaubamärgid ja tooted. Esikohal on kõige tõhusama turundusstrateegiaga kaubamärgid. Me omistame teised kaubamärgid reitingu madalamatele kohtadele ja tõenäoliselt ei kuluta neile raha.

Android ja iOS on edukalt ennast kõrgeimal astmel sisse seadnud. Tänu edukale turundusele teab enamik meist ainult neid kahte operatsioonisüsteemi. Nad hõivavad peaaegu kogu mobiilsete opsüsteemide turu.

Teie strateegia peab silma paistma rahvarohkel turul. Vastasel juhul unustavad kliendid teie toote lihtsalt ära.

Saage uuendajaks

Kui toode on turul esikohal, siis ostavad selle tarbijad.

Näide. Coca-Cola on olnud aastakümneid populaarseim karastusjook. 7-Up ja Dr Pepper on hukule määratud, et neid võrreldakse Coca-Colaga. Kõiki järgnevaid tooteid peetakse „ainulaadseteks” ja nad konkureerivad alati eelkäijatega.

Me mäletame alati uudsust. Sama tootekategooria lisatooteid on raskem meelde jätta.

Näide. Apple oli teerajaja Mac'i - esimese arvuti jõukate tarbijate jaoks - turule toomine. Apple säilitas oma positsiooni, müües tooteid teistest kõrgema hinnaga.

Esmakordselt turule tulnud kaubamärk müüb oma toodet kaks korda rohkem kui konkurendid. See võimaldab tarbijatel kujundada mis tahes toote imago. Võite reklaamis avada täiesti uue piiri, konkureerimata teiste toodetega, mis tugevdab teie positsiooni turul. Olge esimene, kes laseb inimestel teie toodet igavesti meelde jätta.

Toote edukaks positsioneerimiseks on vaja meeldejäävat, moekat turundusmeetodit.

Kuidas panna inimesi teie toodet mäletama? Peate oma turgu hästi tundma ja leidma õige turundusmeetodi.

Mõelge praegustele turusuundumustele.

Näide. Marlboro asetas sigaretid päris mehe atribuudina, mis vastas tolle aja vaimule. Aga kas sa tead Lorillandi? Ilmselt mitte. Nad reklaamisid oma toodet samamoodi, kuid kakskümmend aastat pärast Marlborot. Mehelikkus pole enam moes ja Lorilland ei suutnud saavutada Marlboro kultusstaatust.

Apple on positsioneerinud oma tooteid alternatiivina tavalisele personaalarvutile, kuid täiustatud kujundusega ja jõukamatele klientidele. Sellised tooted osutusid nõudluseks ja ettevõte sai äärmiselt edukaks.

Olles määratlenud tõhusa turundusmeetodi, pidage sellest kinni. Mõelge pikaajalistele, see tähendab järgmisele viiele kuni kümnele aastale, ja ärge muretsege lühiajaliste probleemide pärast. Teile edu toonud positsioneerimise varane loobumine võib müüki vähendada.

Näide. Autorendifirma Avis on kuulsust kogunud kui „õppiv nr 2“. Pärast edu saavutamist muudeti loosungiks "Avis saab nr 1", mispeale kaotas ettevõte märkimisväärse turuosa.

Kaupade müümisel on oluline mõista praeguseid suundumusi. Olles võitnud positsiooni tõhusa turundusstrateegiaga, ärge seda muutke.

Kui te ei saa esimene olla, leidke oma nišš või kasutage konkurentsi ära

Kui esmalt pole toodet võimalik valmistada, muutuge järgijaks. Tunnustuse saamiseks tuleb võidelda. Isegi kui teie toode on parem, usaldavad tarbijad endiselt originaali.

Leidke oma nišš turul - näiteks võib teie toote jaoks leida koht kallimas turusegmendis.

Näide. Michelobist sai esimene eksklusiivse õlle kaubamärk.

Brändi positsiooni saate tugevdada, kasutades konkurentide tugevusi ja nõrkusi.

Näide. Avis oli turuliidri Hertzi järgija, kuid pööras tõusulaine enda kasuks tänu elavale hüüdlausele: “Avis on lihtsalt ei. Miks peaksite meiega koostööd tegema? Sest me proovime kõvemini. ” Kasum Avis suurenes tänu vastuseisule Hertzile, mis tähendas tarbijate meeles selget ja selget seisukohta.

Muutke konkurendi positsiooni turul ja võtke tema koht.

Näide. Tylenoli tootjad vallandasid turuliidri Aspiriini ja ütlesid, et see võib põhjustada iiveldust või põhjustada astmahoo. Nii et tarbijate meelest oli lõhe ohutute valuvaigistite kategoorias. Tylenol hõivas selle, saades valuvaigistite seas juhtivaks kaubamärgiks.

Ärge pange tähele kuulsate kaubamärkide edukust

Kui bränd edukaks saab, on suur kiusatus oma kulul rikkaks saada, reklaamides midagi sarnast või lihtsalt “tasuta”. Kuid kliendid ei usalda teie tooteid automaatselt.

Näide. Coca-Cola üritas luua jälgijatoote, mis konkureerib dr Pepperi, hr Pibbiga. Idee ebaõnnestus ebaõnnestunult. Isegi Coca-Cola juhtiv positsioon ei aidanud hr Pibbil populaarsust koguda.

Tarbija sõnul võib tuntud kaubamärk toota ainult ühte head toodet. Kahe toote reklaamimisel - üks ebaõnnestub.

„Advanced Trap” - ärge kasutage teiste toodete puhul eduka toote nime.

Näide. Signature seebifirma Dial Soap oli USA-s tohutu edu. Uut Dial Deodorant deodoranti proovitades turunduskampaania nurjus.

Tarbija ei mäleta mitte toodet ennast, vaid selle nime ja tähendust. Laiendades ühe toote tähendust teisele, rikute selle pildi terviklikkust tarbijate mõtetes. Kliendid on toote suhtes skeptilised.

Kui teil õnnestub luua ja säilitada võimas kaubamärgi nimi, pakub see teile surematust: brändist saab majapidamise nimi.

Näide. Enda kärpimise järel ütleb enamik ameeriklasi: "Ma vajan ansamblit", mitte "vajan ansamblit."

Nimi peaks olema selge ja meeldejääv.

Nimi peab olema meeldejääv, et see püsiks tarbijate silmis tihedalt. Kuidas tulla välja hea nimega?

Võite valida ebahariliku, veidra sõna. Näide: ajakiri Esquire.

Kuid see pole alati hea mõte: Esquire on Playboy tulekuga kaotanud oma turuosa. Kõik said aru, mis Playboy endast kujutab, ja vaid vähesed teadsid sõna “esquire” õiget tähendust. Parimad nimed saavad enamik inimesi aru.

Nimi võib olla fiktiivne sõna, mis ei anna tootest selget ettekujutust (Kodak või Xerox). Kuid nimel pole tegelikult vahet, kas toode on esimene omataoline.

Innovatsioon võib säästa nimega seotud probleeme.

Näide. Coca-Colat nimetatakse tavaliselt "koksiks". Kuid turupositsiooni tõttu pole selle sõna (seos kokaiiniga) negatiivset varjundit oht.

Kui te pole esimene turul, vajate kõige lihtsamat ja hõlpsamini meeldejäävat nime.

Üldised sõnad, nagu Newsweek, on tõhusad, kuna need kirjeldavad toodet, üsna lühikest ja lihtsat.

Ärge kasutage lühendeid - tarbijad peavad kaubamärgist täielikult aru saama.

Näide. International Business Machines sai kasutada lühendit (IBM) alles pärast seda, kui see väga kuulsaks sai.

Tarbijad mäletavad ainult neile arusaadavat nime - püüdke selle nimel.

Kõige tähtsam asi

Toote edukaks turule toomiseks peate leidma hea nime, vältima reklaamilõksusid ja kasutama konkurentide tugevusi ja nõrkusi oma eeliseks. Kui te ei saa olla uuendaja, siis ärge muutuge järgmiseks „ainulaadseks” tooteks, vaid kasutage oma positiivseid omadusi ja omadusi, et leida nišš rahvarohkel turul.